南科醫材國家隊揮軍海外 首拓馬來西亞營運據點

【記者蔡宗武／臺南報導】
南科管理局為協助台灣醫療器材產品拓銷至東南亞地區，首度結合廠商產品在海外成立行銷據點，前進馬來西亞吉隆坡建立「南科醫療器材產品推廣及營運中心」。開幕儀式於108年11月17日（星期日）隆重登場，現場貴賓雲集，馬國陳榮洲拿督蒞臨現場致詞，表達力挺台灣優質醫療器材；醫療器材通路商、吉隆坡國際牙科中心(Kuala Lumpur International Dental Center, KLIDC)、當地頂尖牙科學院、吉隆坡台灣貿易中心以及從臺灣遠道而來相挺的中華民國牙醫師公會全國聯合會、國立成功大學及台北醫學大學醫師、教授等。

南科管理局積極協助臺灣醫材廠商拓銷東南亞市場不遺餘力，而馬來西亞經濟穩步發展，醫療水準提高，吉隆坡更為東南亞經濟貿易中心，成為本次選定建立南向海外聯合營運服務及拓銷前哨站，同時也是臺灣醫材教育訓練、業務洽談與服務中心，該營運據點有廠商的業務人員常駐服務，比鄰於當地國際牙科診所KLIDC，能充分結合KLIDC及相關馬來亞大學、馬來西亞國際醫藥大學(IMU)及MAHSA大學之牙醫學院等資源，讓醫師能更容易使用臺灣優質醫材產品作為教材，深耕當地牙醫培訓教育，提升信賴度及使用度，未來更將進一步複製此模式到其他市場，協助南科更多高品質醫材業者，爭取東南亞國際訂單。

營運服務據點目前已進駐12家南科園區廠商，包含醫百科技(植牙導航系統)、皇亮(人工牙根)、昆霖(牙科治療台)、京達(人工牙根)、泰陞(傷口敷料)、普生(口腔菌群檢測試劑)、美梭(傷口敷料)、全球安聯(人工牙根)、双美(膠原蛋白骨填料)、臺灣創新生醫(3D列印牙冠系統)、台植科(人工牙根)及美萌(齒顎矯正系統)，於聯合營運據點開幕當日在現場展示產品及進行牙科技術工作坊，吸引當地醫師及通路商目光。

陳榮洲拿督表示，他是台北醫學大學的校友，對於台灣有深厚情感，也表示台灣擁有高品質醫療水準、臨床技術及醫事服務，都是世界一流，他同時身為吉隆坡國際牙科中心的經營者；吉隆坡執東亞南及伊斯蘭市場牛耳，人數超過六億，臺灣進入此市場較晚，但此策略是正確第一步，永遠不會太晚，雖然將與歐美大廠競爭，但絕不能退縮，必需堅持勇往直前。期望透過雙方密切的合作，使營運據點集合展示、訓練、教學、業務、銷售及臨床等功能，成為南科頂尖醫材產品進軍馬來西亞及東南亞市場的強力後盾。

南科管理局鄭秀絨副局長表示南科管理局在過去10年間，積極推動醫療器材產業聚落，透過平台服務及研發補助，鼓勵廠商技術創新，取得不錯的成果。但也發現醫材的行銷及品牌建立所需投入的金額是研發端的數倍以上，對於臺灣較小規模的醫療器材廠商而言是非常沈重的負擔。因此，透過南向海外營運據點的建立將南科園區及臺灣的優質醫療器材產品推入馬來西亞市場、東南亞市場、甚至全球市場，也期望藉由「南科醫療器材產品推廣及營運中心」的成立，為臺灣及馬來西亞雙方創造雙贏的局面。